如何进行有效的销售陈述？
发布日期：2015-12-22浏览：4004
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课程价值点
1、区分产品的特点和利益
2、通过对利益的陈述引起客户的兴趣
3、了解客户的心理，使销售陈述更加全面
4、按正确的程序进行销售陈述
5、使用合适的积极语言进行销售陈述
6、利用不同的演示方式及良好的身体语言给客户留下深刻印象课程时长
12 H课程大纲
1、认知销售陈述
1.1什么是销售陈述
1.2购买与销售流程
1.3销售陈述的重要性
1.4生活中的销售陈述
1.5销售陈述中的角色扮演
1.6现场演练
2、介绍利益
2.1与客户的需求相结合
2.2特点和利益
2.3现场学员提供产品设计介绍方案
3、知己知彼
3.1了解客户的心理
3.2了解产品和服务
3.3了解竞争对手
3.4实战练习
4、表达技巧
4.1销售陈述的程序
4.2积极语言的力量
4.3非语言的力量
4.4如何进行自我介绍
4.5准确回答客户的疑问
5、结业考试
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